近日，中國建筑材流通協(xié)會整裝定制與門窗幕墻專委會主席周時珍走訪了協(xié)會副主席單位——怡發(fā)門窗，并與怡發(fā)門窗總經(jīng)理陳穎就品牌定位、戰(zhàn)略布局、國補政策及經(jīng)銷商賦能進(jìn)行了深入交流。
▲（右）怡發(fā)門窗總經(jīng)理陳穎
（左）中國建筑材料流通協(xié)會整裝定制與門窗幕墻專委會主席周時珍
緊跟時代步伐，開啟品牌新征程
陳穎總表示，當(dāng)前，隨著消費群體從60、70后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0、90后乃至00后，市場需求發(fā)生了巨大變化。新一代消費者追求極簡輕奢、簡約的生活方式，審美和消費需求截然不同。怡發(fā)門窗敏銳地捕捉到這一轉(zhuǎn)變，對產(chǎn)品進(jìn)行了升級，將怡發(fā)定位調(diào)整為6A全能系統(tǒng)門窗。
這一調(diào)整有著雙重考量。一方面，門窗作為建筑的一部分，功能性需求至關(guān)重要，隔音、隔熱、氣密、水密、抗風(fēng)壓、安全這六項性能是最基礎(chǔ)也是最重要的功能，6A全能系統(tǒng)門窗的定位凸顯了對產(chǎn)品功能性的重視。另一方面，在風(fēng)格定位上，怡發(fā)門窗也積極迎合年輕消費群體的喜好。從產(chǎn)品命名上就能看出端倪，從爆款“小男孩系列”到2025年新推出的“90后系列”，都旨在通過產(chǎn)品名稱與新一代消費者建立聯(lián)系。在產(chǎn)品呈現(xiàn)上，新推出的莫蘭迪色系提供了30多種顏色選擇，讓新一代消費者在選擇門窗時，能為家居空間增添更多色彩，使門窗成為家居裝修的一部分，為生活方式增添新內(nèi)容。
差異化布局，打造市場競爭力
在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，怡發(fā)門窗根據(jù)消費者的市場需求、年齡變化和生活所需，進(jìn)行差異化定位。陳穎總強調(diào)，門窗不同于室內(nèi)桌子等家具，不同地區(qū)的門窗需求因氣候等因素而異。例如，北方以內(nèi)開為主，南方沿海地區(qū)因臺風(fēng)影響，外開門窗需具備更強的抗風(fēng)壓能力。因此，怡發(fā)門窗針對不同省份、不同區(qū)域劃分產(chǎn)品，為各地消費者量身定制適配的門窗產(chǎn)品。
同時，不同地區(qū)、不同客戶的需求、成長背景和面臨的困難各不相同，怡發(fā)門窗也會針對這些差異，為不同客戶提供差異化的賦能和提升。
響應(yīng)政策，拓展市場渠道
在交流過程中，國補政策成為雙方關(guān)注的重要焦點。國補政策作為刺激市場消費的重要舉措，為門窗行業(yè)帶來了全新的發(fā)展機遇。怡發(fā)門窗積極響應(yīng)國家政策號召，通過加大研發(fā)投入、提升產(chǎn)品能效和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，成功參與到國補政策項目中。這一舉措不僅讓消費者享受到了更多實惠，也顯著增強了怡發(fā)門窗在市場上的競爭力。陳穎總表示除了參與廣東省的相關(guān)政策，還在布局線上平臺；同時，也從總部角度，號召更多代理商參與，鼓勵代理商參與當(dāng)?shù)氐膰a政策。
打造個人IP，拓展流量渠道
在當(dāng)下，線下流量匱乏是代理商面臨的普遍問題。無論店鋪位置如何，自然進(jìn)店流量大幅減少，老客戶、親戚朋友介紹以及自然進(jìn)店等傳統(tǒng)流量來源已無法滿足需求，流量更多地轉(zhuǎn)移到了線上。
怡發(fā)門窗從去年起就開始重視線上渠道，今年陳穎總更是以身作則，親自打造個人IP號。今年4月份，怡發(fā)門窗開展了“直播月”活動，通過政策引領(lǐng)、提供工具方法等方式，教導(dǎo)經(jīng)銷商如何進(jìn)行短視頻制作和直播。讓經(jīng)銷商從面對鏡頭不知所措，到能夠熟練運用話術(shù)模板，每天進(jìn)行半小時到一小時的直播，逐步掌握了獲取線上流量的方法。
怡發(fā)門窗希望通過做好短視頻和直播，獲取線上流量。陳穎總表示：“因為抖音等平臺都有本地化內(nèi)容，經(jīng)銷商需要培養(yǎng)自己的線上引流能力，不能僅依賴總部的引流，而是要實現(xiàn)總部與代理商的雙向配合，總部做好品牌拉伸，代理商做好當(dāng)?shù)亓髁恳骱凸ぞ哌\用。”
同時，怡發(fā)門窗也將積極推動代理商與裝企合作，為代理商賦能，幫助他們拓展業(yè)務(wù)渠道。
相信在未來，怡發(fā)門窗將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略布局，在門窗行業(yè)中綻放更加耀眼的光芒，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，書寫屬于自己的輝煌篇章。協(xié)會也期待與怡發(fā)門窗等優(yōu)秀企業(yè)攜手并進(jìn)，共同探索行業(yè)發(fā)展新路徑，推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！
